En B2B no necesitas miles de visitas. Necesitas que el responsable de compras que busca tu solución te encuentre a ti y te pida presupuesto. Trabajo para eso.
Beneficios
El SEO B2B se parece poco al de una tienda online. Poco volumen, mucho valor por contacto y un cliente que investiga durante semanas antes de llamar. Hay que estar en cada paso.
tuempresa.com › contacto › solicitud de presupuesto
Cien visitas de ingenieros que buscan exactamente tu solución valen más que diez mil de curiosos. Todo el trabajo se orienta a formularios, llamadas y solicitudes de presupuesto, y así se mide.
google.es › búsqueda › decisor de compra
El responsable de compras, el director técnico o el jefe de planta buscan de forma muy concreta: especificaciones, certificaciones, comparativas. Si apareces ahí, entras en su lista de proveedores.
tuempresa.com › recursos › guías técnicas
Una compra B2B puede tardar meses. El contenido posicionado acompaña al decisor en cada fase, desde que identifica el problema hasta que compara proveedores, sin pagar por cada visita.
Servicios
Cuatro frentes de trabajo pensados para empresas que venden a otras empresas, con producto técnico, pocos competidores pero fuertes y un cliente que exige credibilidad antes de contactar.
El volumen engaña
En B2B las búsquedas que importan tienen decenas de consultas al mes, a veces menos. Pero cada una la hace un responsable de compras con presupuesto. Por eso la estrategia ordena las keywords según el valor del lead que pueden traer.
3fases del embudo: problema, solución, proveedor
sergiogalos.es › consultor-seo-b2b › estrategia-leads
En B2B el volumen de búsquedas engaña. Las keywords que importan tienen 20 o 50 búsquedas al mes, y cada una puede acabar en un contrato. Por eso la estrategia se construye a partir del embudo de venta.
Búsquedas de problema, de solución y de proveedor. Cada fase necesita un tipo de página distinto y un objetivo de conversión distinto.
Una página por aplicación, sector o problema que resuelves, con especificaciones, casos y una llamada a la acción que encaje con cómo compra tu cliente.
sergiogalos.es › consultor-seo-b2b › contenidos
El decisor B2B no lee artículos genéricos. Lee guías técnicas, comparativas, normativas y casos reales. Ese contenido posiciona, genera confianza y captura el contacto antes de que llame a la competencia.
Guías, fichas técnicas ampliadas, preguntas de ingeniería y artículos escritos con tu equipo técnico, no por un redactor genérico.
Catálogos, calculadoras, comparativas o checklists a cambio del contacto. Integrados con tu CRM para seguir el lead hasta la oportunidad.
sergiogalos.es › consultor-seo-b2b › seo-tecnico
Catálogos con cientos de referencias, configuradores, PDFs técnicos y webs heredadas de hace una década. Rastreo, indexación, velocidad y estructura para que Google entienda y muestre todo lo que ofreces.
sergiogalos.es › consultor-seo-b2b › internacional
Si exportas, tu web tiene que posicionar en cada mercado. Eso pide estructura por país o idioma, etiquetas hreflang, keywords investigadas en cada lengua y contenido redactado pensando en cada público.
Modelos B2B
Un fabricante, una consultora y un SaaS venden a empresas, pero sus clientes buscan de forma muy distinta. La estrategia se adapta a cada modelo.
Maquinaria, componentes, materiales o procesos. Búsquedas muy técnicas, con especificaciones y normativas, y un comprador que compara catálogos. Páginas por producto y aplicación, fichas técnicas indexables y contenido de ingeniería.
Ingenierías, consultoras, despachos y agencias especializadas. El cliente busca un problema concreto y quiere ver experiencia demostrable. Páginas por servicio y sector, casos de éxito y contenido que posicione a tu equipo como referente.
Software para empresas con ciclo de prueba y venta. Keywords de problema, de categoría de software y de comparativa con alternativas. Páginas de funcionalidad y de caso de uso, y contenido que capte al usuario antes de que pida una demo.
Método
Tres fases con entregables concretos. En B2B el trabajo empieza por entender cómo compra tu cliente, no por una lista de keywords.
Reunión con ventas y dirección técnica para entender quién compra, qué busca y qué le hace decidir. Auditoría de la web y análisis de los competidores que hoy captan esos leads, con el contenido que tienen y lo que les falta.
Investigación de búsquedas por fase del embudo y por sector, arquitectura de páginas de solución y calendario de contenidos técnicos. Todo priorizado por valor del lead, no por volumen de búsqueda.
Aplico los cambios técnicos y de contenido, con tu equipo técnico para el contenido especializado. Cada lead orgánico se registra y se cruza con tu CRM para medir cuántos llegan, cuántos se convierten en oportunidad y qué cuesta cada uno.
Resultados
En B2B el resultado se mide en el CRM: leads cualificados, oportunidades abiertas y coste por lead frente a los otros canales.
Medido en el CRM
Cada lead orgánico se registra con su búsqueda de origen y se sigue hasta la oportunidad. Así sabes cuántos llegan, cuáles se convierten en cliente y cuánto ha costado cada uno frente a Ads.
12 meseshorizonte para evaluar el retorno en B2B
Top 3
en sus 20 keywords de producto
Fabricante de componentes industriales
Web heredada sin páginas por aplicación. Arquitectura por producto y sector, fichas técnicas indexables y guías de ingeniería. Hoy recibe solicitudes de presupuesto cada semana desde búsqueda.
↓ 61%
coste por lead frente a Google Ads
Software de gestión para logística
Captación basada en campañas de pago con clics caros. Contenido por caso de uso y comparativas con alternativas. El orgánico pasó a ser el canal con menor coste por lead cualificado.
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Ver todos los casos
Más proyectos y resultados
Casos de éxito detallados, con punto de partida, acciones y evolución mes a mes.
Precio
La consultoría mensual parte desde 300 € al mes y la auditoría SEO desde 900 € y el presupuesto se ajusta al número de líneas de producto, los mercados que cubres y la cantidad de contenido técnico que haya que crear.
Todo proyecto incluye la auditoría, la estrategia por fase del embudo, la arquitectura de páginas de solución y el seguimiento mensual de leads. A partir de ahí, el precio depende de:
Líneas de producto o servicio. Cada aplicación o sector necesita su propia página y su propio contenido.
Mercados e idiomas. Un proyecto internacional multiplica la investigación de keywords y el contenido.
Contenido técnico a crear. Si tu equipo aporta el conocimiento, el coste baja. Si hay que investigarlo desde cero, sube.
Estado técnico de la web. Las webs B2B antiguas suelen necesitar una fase técnica inicial.
Elige el formato que encaja con tu momento. Todos se cierran con un presupuesto previo y sin permanencia.
Auditoría SEO B2B. Diagnóstico de la web, el embudo y la competencia con plan de acción priorizado por valor del lead.
Consultoría mensual. Estrategia, contenidos, ejecución técnica y medición de leads mes a mes. El formato habitual en B2B, porque el contenido técnico se construye con el tiempo.
Proyecto a medida. Internacionalización, migración de web o lanzamiento de una nueva línea de producto con alcance cerrado.
Cuéntame qué vendes, a quién y en qué mercados. Te enseño qué búsquedas hace tu cliente antes de contactar y si hoy apareces en ellas.
Revisión inicial de tu web: indexación, estructura y páginas de solución.
Qué competidores captan hoy los leads de tu sector y con qué contenido.
Las tres acciones con más impacto en leads para tu caso, sin compromiso.
Respuesta personal en menos de 24 horas, sin formularios automáticos.
Primera videollamada sin coste para entender tu producto y tu ciclo de venta.
Trabajo con empresas de toda España, en remoto o en persona en Cataluña.
¿Prefieres hablar? Llámame al 644 738 270 · lunes a viernes de 9 a 20
Preguntas frecuentes
En leads cualificados y en oportunidades abiertas. Cada formulario, llamada o descarga que llega desde búsqueda orgánica se registra y se cruza con el CRM para saber cuáles se convierten en oportunidad y en cliente, y después se calcula el coste por lead frente a los otros canales. Con ciclos largos, el retorno se evalúa a doce meses vista.
Los primeros leads suelen llegar entre el tercer y el sexto mes, normalmente desde búsquedas de nicho con poca competencia. En B2B el volumen es bajo pero el valor de cada lead es alto, así que pocos contactos bien cualificados ya justifican la inversión. El contenido técnico, además, sigue captando durante años.
Los dos tienen sentido, aunque en B2B el SEO suele rendir mejor a medio plazo. Los clics en Ads para keywords industriales son caros, el volumen es pequeño y el ciclo de decisión es largo. El contenido posicionado acompaña al decisor durante todo ese ciclo sin pagar por cada visita. Ads sirve para validar rápido qué búsquedas convierten y alimentar la estrategia SEO.